7 эффективных элемента интернет маркетинга

Содержание:

Что такое интернет маркетинг? В первую очередь это конвертация посетителей в покупателей.
Посетители не приносят прибыли.

Так как же все-таки конвертировать их в покупателей? Как сделать так, чтобы они купили ваш товар?

Первое, что необходимо сделать — следовать базовым принципам интернет маркетинга, чтобы научиться продавать больше на своем сайте.
И поможет нам в этом 7 эффективных элемента интернет маркетинга

1. Используйте настоящие фотографии

Покупатели любят покупать у людей, которых они знают и которым верят. Проблема интернет продаж в том, что они не знают кто вы, они не могут пожать вам руку или взглянуть в глаза.

Поэтому нужно использовать фотографии.
Самый простой способ познакомиться в интернете — показать вашу фотографию. Взглянув на вашу фотографию покупатель может лучше понять кто вы есть. Никто не любит заниматься бизнесом с тем, кого они не видели.

Используйте ваши настоящие фотографии. Это позволит быть более убедительным.

Как применить: на страницу «Обо мне» или на страницу «Команда». Если вы ведете Блог, то имеет смысл поместить в «подвал» блога как это сделано у меня. Также читайте рекомендации по сбору контактов на странице «Обо мне»

2. Расскажите историю

Рассказав историю вы также будете более «живым» в глазах посетителей.
Когда кто-то хочет что-то продать, он обычно рассказывает историю, почему он это продает (пример, продажа авто «потому что хочу купить новую», «срочно нужны деньги» и тд)

Это демонстирует покупателю, что машина продается не потому что битая или с ней что-то не так, а скорее наоборот располагает.

Отличный способ рассказать почему вы начали заниматься этим бизнесом и как он вырос на сегодня. Это выработает больше доверия к вашей компании.

Как применить: аналогично с фотографиями, история о себе отлично подойдет на странице «Обо мне», «О компании»

3. Заплатите за отличный дизайн

Если вы хотите продавать в интернете, то отличный дизайн стоит того, чтобы инвестировать в него деньги. Качественный дизайн сделает более приятным работу с вами. Подумайте сами: если вы не можете нанять хорошего дизайнера, почему ваши товары должны быть хорошими?

Люди чаще всего принимают решение о покупке основываясь на внешние факторы, как например с книгами о них судят по обложке. Как бы то ни было это факт.

Как применить: найдите профессионального дизайнера и закажите у него сайт. Нет необходимости делать самый лучший сайт в интернете, но нужно, чтобы он выглядел профессионально. Профессиональный дизайн вырабатывает доверие у ваших клиентов, позаботьтесь об этом. (создание продающего сайта)

4. Демонстрируйте отзывы клиентов

Отзывы, пожалуй самая важная часть интернет маркетинга. Вот почему: людям все-равно, что вы пишите о своей компании. Вы субъективны. Разумеется, вы считаете ваши товары отличными и все должны их купить.

Покупателям все-равно, что вы говорите о себе. Им важно, что другие говорят о вас, будут ли ваши клиенты рекомендовать ваши товары своим друзьям или покупать у вас снова.

Наверное, нет ничего важнее того, что другие говорят о вас. Поэтому не забудьте поместить отзывы на ваш сайт.

Как применить: Для начала попросите ваших покупателей написать отзывы о вашем сотрудничестве. Далее разместите их на странице отзывов или продающих страницах.

Хорошая новость в том, что отзывы не должны быть длинными. Два-три предложения достаточно. Помните, что гораздно важнее, что говоря люди о вас, чем то, что вы говорите о себе.

5. Предлагайте гарантии

Покупатели обожают гарантии. Многие компании предлагают полный возврат денег на их товары. Это отлично работает на компанию. Гарантии снимают барьер в продажах, поэтому они очень значимы. Если покупатель неуверен купить или не купить, гарантии позволят легче склонить его к покупке. А почему нет? Если ему не понравится — ему вернут деньги

Хорошая новость в том, что большинство не будут просить деньги назад. Потому что ваш продукт хорош или просто им будет это лень сделать.

Как применить: Напишите гарантии, которые будут частью продающего текста. Объясните покупателям, что если они будут не удовлетворены, вы вернете им деньги.

Если вы продаете хороший товар, им не нужно будет возвращать деньги. Даже если кто-то сделает, ваших покупателей станет все-равно больше благодаря гарантиям.

6. Призыв к действию

Несколько примеров:

  1. Купить сейчас
  2. Кликните, чтобы узнать больше
  3. Получите бесплатную консультацию
  4. Нажмите, чтобы поделиться с друзьями

Казалось бы, людям не нужно помочь сделать этот следующий шаг, но доказано, что покупатели чаще делают действие, к которому вы их призываете.

Где-то читал, что банальная просьба «пожалуйста, нажмите рассказать друзьям» дает больше результат, чем без этих слов.

Как применить: На вашей продающей странице разместите призыв к действию, чтобы направить покупателя сделать следующий шаг. Используйте варианты призывов к действию, описанные выше.

Командные фразы более эффективны, чем вопросы наподобии «вы хотели бы купить сейчас?». Используйте «купить сейчас»

7. Меньше — больше

И последнее меньше — больше.
Самая большая ошибка людей, которые продают в интернете это то, что они хотят поместить все на одной странице. Они думают, что если они забудут разместить что-то их бизнесу придет конец.
Это не работает. Не перегружайте ваши страницы информацией.

Некоторе покупатели просто не смогут найти кнопку купить потому что вокруг куча картинок, которые отвлекают внимание.

Убедитесь в том, что покупателей ничего не отвлекает от действия.

Как применить: Определите, что вы хотите, чтобы покупатель сделал и проверьте насколько легко их сделать. Лишнее будет только отвлекать. Уберите это.

Если на продающей странице есть боковые колонки, лишние картинки или ссылки, которые уведут покупателя от покупки — уберите их.

Что вы думаете насчет этих семи элементов интернет маркетинга?

Михаил Крицкий
Обновлено: 12 октября 2017
Занимаюсь комплексным интернет-маркетингом: делаю продающие сайты, промо-страницы (лендинги), настраиваю контекстную рекламу, внедряю аналитику и email-рассылку.