Идеальная посадочная страница

Содержание:

Когда вы задумываетесь о продажах в интернете, вам важно знать, одним из главных элементов продаж является посадочная страница (landing page). Другими словами это целевая страница, на которую заходят ваши потенциальные клиенты. Обычно посадочную страницу используют для увеличения подписчиков и увеличения слушателей на вебинаре.

Что нужно, чтобы сделать идеальную посадочную страницу?

Задача посадочной страницы одна — конвертировать посетителей в покупателей. Наиболее важные моменты посадочной страницы:

  • Релевантность: что посетитель ожидает увидеть на посадочной странице
  • Мотивация: как мы мотивируем посетителя осуществить целевое действие. На это влияют несколько факторов:
    • Цель: активно ли ищет посетитель то, что вы предлагаете на посадочной странице
    • Подробности: насколько ваше предложение подробно
    • Предложение: насколько прибыльно ваше предложение
  • Призыв к действию: что посетителю необходимо сделать на посадочной странице? Является ли призыв к действию заметным?
  • Помехи: как много отвлекающих факторов на вашей странице, которые способствуют тому, что посетитель уйдет со страницы
  • Возражения: как вы прорабатываете возражения, чтобы посетитель сделал целевое действие

Идеальная посадочная страница = Релевантность * Мотивация * Призыв к действию * (1/Помехи) * (1/Возражения)

Именно эту задачу мы добиваемся, когда занимаемся разрабатывая продающую страницу.

Некоторые рекомендации сервиса visualwebsiteoptimizer

Релевантность

  • Посадочная страница, у которой одно предложение более релевантна и целенаправлена
  • Целевой трафик конвертируется лучше потому что ожидания посетителя уже подготовлены ссылающимся сайтом
  • Если посетитель ищет то, что вы предлагаете — конверсия будет выше

Мотивация

  • Страницы с фотографией товара или примером конвертируются лучше
  • Хороший заголовок очень важен, потому что это первое, что прочитает посетитель
  • Целевая страница должна заинтересовать посетителя, что его ждет после покупки
  • Короткие посадочные страницы требуют меньше усилий у посетителя для принятия решения
  • Попробуйте обратить внимание посетителя на бесплатность для мотивирования его продолжить действия

Призыв к действию

  • Один призыв к действию не путает посетителя
  • Большой призыв к действию выражает его важность для посетителя
  • Призыв к действию должен быть другого цвета от основного содержания
  • Простое описание действия не заставляет посетителя вдумываться и снижает показатель отказов
  • Большинство посетителей не прокручивают страницу до низу, поэтому важно поместить призыв к действию выше

Помехи

  • В идеале, на посадочной странице не должно быть внешних ссылок, чтобы не отвлекать посетителя
  • Упростите сканирование текста
  • Посадочная страница с одним шагом лучше, чем многошаговая страница

Возражения

  • Чем меньше полей необходимо заполнить посетителю, тем лучше
  • Отзывы показывают то, что уже кто-то покупал у вас
  • Демонстрируя реальные доказательства преимуществ увеличивает доверие
  • Показывая, что вы серьезно относитесь к безопасности уменьшает возражения
  • HTTPS (зашифрованное соединение) повышает доверие посетителя к вам
Михаил Крицкий
Обновлено: 20 января 2017
Занимаюсь комплексным интернет-маркетингом: делаю продающие сайты, промо-страницы (лендинги), настраиваю контекстную рекламу, внедряю аналитику и email-рассылку.