Как увеличить стоимость на 71%

Содержание:

Всем известно, что стоимость товаров и услуг тесно связаны с человеческой психологией.

Если цена слишком низкая, люди могут подумать, что это мусор. Если слишком высока — что обдираловка.

Допустим, вы считаете, что вам товар или услуга должны стоить дорого. Как вы можете поднять стоимость, чтобы люди с радостью за него платили?

Сила восприятия

Представьте, вы лежите на пляже в жаркий день. Уже около часа вы думаете о прохладном напитке. И тут ваш друг встает, чтобы сделать звонок и спрашивает вас: «Хочешь пить?»

Самое ближайшее место, где можно купить ваш любимый напиток — это захудалый продуктовый магазин, грубо говоря ларек. Сколько денег вы дадите вашему другу, чтобы он пошел и купил его?

Запомните сумму, которую вы бы дали другу. А теперь представьте, что вместо ларька ближайший только роскошный отель. Сколько бы вы теперь дали денег вашему другу? Скорее всего вы бы дали больше, чем раньше?

Большинство людей сказали бы да. Проведенное исследования экономиста Ричарда Тайлера показывает, что стоимость того же напитка в среднем увеличилась бы на 71%.

Удивительно, не правда ли? Вы бы заплатили совершенно разные суммы за один и тот же напиток поскольку ваше восприятие повлияло на цену.

Таким обрзом можно сделать вывод, что логичным поднятием стоимости заключается в улучшении восприятия вашего товара или услуги. Продолжайте читать, чтобы узнать как это сделать.

Выбирайте правильные слова

Все, что сделал экономист это поменял слова и это увеличило стоимость того же напитка…

Что делает эти слова особенными? Каждое слово воздействует на стоимость. В нашем случае «захудалый продуктовый магазин» и «роскошный отель» сделали свое дело. Последнее повлияло на увеличение цены из-за слово «роскошный» и сделало напиток более дорогим.

Когда вы хотите продать что-то в интернете, вам нужно выбрать слова в описании такие, чтобы они сообщали желаемое восприятие. Вот два примера:

  • Электронные книги — Как много людей вы знаете, которые продают электронные книги? Называют ли они их электронными книгами? Они используют слова, которые делают книгу дорогой. Например, они называют: «отчет», «материалы» или «учебный курс»
  • Консалтинг — Большинство называют это как есть «консалтинг». Проблема в том, что это слово является слишком общим. Поэтому лучшие консультанты используют другие слова, чтобы продать свои услуги. Например, «разработка стратегии», «пошаговый план».

Создание ценного товара

Мало того, что вам нужно выбрать правильные слова, вам необходимо еще, чтобы люди воспринимали это как ценную информацию. Поэтому помимо использования слов, вам нужно приложить дополнительные усилия. Давайте я объясню.

Мы готовы заплатить больше, если мы получаем великолепный сервис, получив что-то бесплатно дополнительно к покупке.

Михаил Крицкий
Обновлено: 1 июня 2012
Занимаюсь комплексным интернет-маркетингом: делаю продающие сайты, промо-страницы (лендинги), настраиваю контекстную рекламу, внедряю аналитику и email-рассылку.