Увеличение конверсии лендинг пейдж

Содержание:

Я заметил, что потенциальные клиенты, которые обращаются за созданием продающей страницы начинают говорить о гарантиях. Но на вопрос какие именно им нужны гарантии, затрудняются ответить. Навскидку я накидал несколько вариантов:

  • Гарантия, что страница будет создана?
  • Что страница «продающая»?
  • Что создание страницы окупится?
  • Будет конверсия в Х процентов?
  • Приведет Y клиентов?

Мой любимый пример:

Допустим ко мне обращается клиент, который продает бентли. И по какой-то причине он решил сделать лендинг и продавать такой класс автомобилей через интернет.

И ему нужна гарантия конверсии скажем в 1%. То есть каждый сотый посетитель лендинга должен приобрести бентли через интернет. Вот так взял и с карточки оплатил с доставкой домой 🙂 Причем усложняем задачу, клиент хочет также заказать контекстную и таргетинговую рекламу в соц сетях.

Понятно, что добиться такой конверсии через интернет крайне сложно. Только если рассылка идет не по миллионерам, которые, скажем, вчера были на тест-драйве. Ито не факт, что кто-то оплатит. Подобный автомобиль люди не покупают через интернет (мне так кажется). Таким образом гарантировать конверсию в 1% невозможно, какая бы продающая страница ни была.

От чего все-таки зависит конверсия?

Вот нескольких факторов, которые я обычно называю:

  • Продающая страница (дизайн, верстка)
  • Маркетинг (составление и проработка возражений потенциальных клиентов)
  • Предложение (то, что вы предлагаете купить/сделать)
  • Определение целевой аудитории и каналов ее привлечения (как в примере с бентли контекстная реклама и социальные сети совсем не вариант)

Что делать?

  1. Можно сделать дизайн великолепным.
  2. Можно проработать все возражения.
  3. Можно составить уникальное торговое предложение.
  4. Можно подобрать правильно целевую аудиторию и найти подходящие каналы привлечения.

На конверсию влияет каждая из 4х составляющих.

Поэтому создание продающей страницы это лишь одна из составляющих.
Далеко не все уделяют внимание 2-4 пунктам.
Профессионалы берут приличные суммы денег за создание продающих страниц, потому что уделяют внимание всем 4 аспектам.

P.S. Разумеется вы могли видеть гарантию конверсии 40%. Важно понимать на каких цифрах была замерена конверсия. 5 посетителей, 2 заявки на скачивание бесплатной книги это тоже 40% конверсия.

Михаил Крицкий
Обновлено: 29 сентября 2015
Занимаюсь комплексным интернет-маркетингом: делаю продающие сайты, промо-страницы (лендинги), настраиваю контекстную рекламу, внедряю аналитику и email-рассылку.