Воронка продаж на посадочной странице

Воронка продаж на посадочной странице

Содержание:

Что такое воронка продаж на посадочной странице? Давайте рассмотрим стандартный вариант. Вы решили запустить новое направлении. Для этого заказали посадочную страницу и настройку контекстной рекламы. Воронка продаж в таком случае будет:

  1. Показы объявления в Яндекс и Google
  2. Клики по объявлениям = переходы на сайт + звонки из объявления
  3. Обращения = звонки + заявки с сайта
  4. Оплаты

Расширенная воронка продаж

  1. Сортировка воронки по каналам
  2. Показы потенциальным клиентам
  3. Переходы на сайт
  4. Обращения = звонки + заявки с сайта
  5. Оплаты
  6. Вернулись на сайт
  7. Дополнительные продажи
  8. Рекомендации

Это идеальная и подробная воронка продаж. Мало кто замеряет свои показатели, но знание цифр уже улучшает показатели продаж — доказано неоднократно.

Если нет продаж

Что обычно делают в таком случае. То, к чему испытывают неприятные эмоции начинают осуждать. Например, долго делали лендинг, гарантировали результат, а результата нет — значит сайт плохой, не работает. Или нашли фрилансера на настройку контекстной рекламы — значит он виноват в нулевом результате. Наняли нового менеджера —плохо продает, уволить!

Не спешите списывать все на плохие ключевые слова, объявления, нецелевые переходы, плохой сайт, неэффективных менеджеров или что-либо еще. Начните замерять вашу воронку продаж. Определите, где «слабое звено». Начните улучшать узкое горлышко в воронке продаж.

Правило в интернет-продажах

Запомните: только тестированием можно добиться результата. Нулевой результат лишь говорит о том, что что-то не так. Самое время найти причину и устранить её.

Михаил Крицкий
Обновлено: 8 октября 2015
Занимаюсь комплексным интернет-маркетингом: делаю продающие сайты, промо-страницы (лендинги), настраиваю контекстную рекламу, внедряю аналитику и email-рассылку.